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幸运飞艇技巧:健康创业 - 企业关系的4个技巧

幸运飞艇技巧:世界各地的企业家和创业公司每年三月都会涌向德克萨斯州奥斯汀市,参加由Southwest Interactive举办的南方会议,这次会议感觉就像是为期五天的创新和以商业为重点的TED演讲,混合了不间断的网络,烧烤和炸玉米饼。
我听说很多SXSW与会者都说他们有多喜欢搬到这里 - 事实上,奥斯汀是新企业的温床,在考夫曼基金会的创业增长活动中排名第二。但在SXSW的小组讨论中,甲骨文全球创业生态系统的奥斯汀高管JD Weinstein指出,企业家拥有前所未有的自由,可以在没有地理限制的情况下开展新业务。
无论位置如何,许多新业务最关键的步骤之一是与已建立的企业建立正确的合作伙伴关系。温斯坦和他的主持人向创业领导者提供了四点建议,指导如何识别合适的潜在合作伙伴,发展互利关系,建立健康的公司。

  1. 关注关系

    甲骨文的温斯坦提出了许多创业领导者可能采取的与企业建立关系的途径。
    他说:“你可能会寻找一位将他的公司卖给像甲骨文这样的大公司的企业家,他们知道成为创业公司是什么样的,与大公司合作是什么样的,以及主要参与者是谁。”
    另一个目标:与已经与您所瞄准的企业或风险投资公司开展业务的公司建立关系。
    但是,一旦创业公司与一家大公司“进入”,其领导者就需要避免一个常见的错误。
    Kilroy区块链的创始人兼首席执行官Karen Kilroy说:“不要只为了一个目的而坚持一种关系,因为人们会离开,突然之间,你的联系人负责阿富汗的数据库,他们无法帮助你。” ,与世界各地的公司合作开发人工智能和区块链解决方案。

  2. 对齐目标

    识别和发展创业 - 企业关系的另一个关键是使其成为双赢。例如,甲骨文的启动计划专注于为年轻公司提供公司两项主要优势:企业销售专业知识和技术。 温斯坦说:“初创企业需要访问真正的大企业客户,以及如何向企业销售的培训,我们在我们的计划中培训初创公司,了解企业的​​结构,甚至将其与Oracle销售代表进行配对,这些销售代表涵盖了与该创业公司产品互补的领域或产品,因此他们可以一起销售。” 虽然许多加速器专注于筹款,人员配置和市场营销,但“Oracle帮助创业公司构建了运营和扩展业务所需的技术,”他解释道。“作为一家云计算公司,这对我们来说是一个很好的机会,可以帮助这些公司更好地运营业务,快速发展并有效扩展。” 另一方面,创业公司可以为企业提供一定程度的速度和灵活性,大型企业无法集中精力 - 如果小企业能够解决企业面临的特定挑战,这对企业来说尤其有利,Weinstein说。 为了获得这种洞察力,初创公司领导者应该专注于了解更大公司的议程以及如何帮助他们,戴尔技术公司企业家战略和合作伙伴关系主管Sara Chapman建议。 Chapman建议道:“定期向你的联系人发送更新,并努力在公司内建立你的网络,了解企业关注的重点,并寻找合作方式。”
    戴尔的一个独特合作伙伴关系是基于对社会影响的关注。该公司与女演员和企业家尼基·里德(Nikki Reed)合作,从戴尔主板上回收的黄金制作珠宝系列,为其电子回收计划增添了新的面貌。

  3. 开放

    虽然重点对于企业家来说至关重要,但在开展网络和合作伙伴关系方面以及在必要时能够转移的能力方面也是如此。
    Bunr Labs的联合创始人兼执行董事Sabrina Wojtewicz是一家致力于帮助退伍军人配偶成为企业家的非营利组织,他强调了拥有服务态度的重要性。
    她说:“你应该永远保持联系,但当你遇到别人时,你应该真诚地问,'你的目标是什么?我怎么能帮到你?'你越有帮助,你就会得到越多的帮助。”
    建立稳固网络的另一个关键:寻找与您遇到的人共同的兴趣。Wojtewicz说,这是通过真实的个人联系扩大你的网络 - 并且只要有可能,帮助他人实现他们的目标。这些关系通常会导致其他介绍。
    虽然像SXSW这样的会议是将这些习惯付诸实践的好机会,但它们也是创业领导者应该进行现实检查的地方之一。
    Kilroy建议说:“请留意大公司正在做的事情,同时注意那些公司何时开始退出,因为它不起作用。这是一个红旗,如果他们无法出售某种特定的技术,你很可能也不会出售它,很可能。”

    文章来源:http://www.jxcrkj.com
    作者:非凡

     

    1. 将眼睛放在底线上

      甲骨文的温斯坦认为,客户收入超过了投资资金,因为它不涉及放弃部分公司。
      他说:“销售也是投资者寻求的第一件事,你应该重视发展你的公司。”
      这就是Kilroy Blockchain如何做到的。
      该公司的创始人说:“我们是一个斗志旺盛,自筹资金的创业公司;我们得到的每一分钱都来自客户,企业家最需要的是获取客户的方式。这是我们发展人际关系的最终目标。但这是因为我有八个家庭,如果我不带钱就不会吃东西,”她说。“这是一个不同的现实。”